**************************************************************
_/_/_/_/_/_/_/ ソフトウェア業界 新航海術 _/_/_/_/_/_/_/_/_/
**************************************************************
第255号 2015/12/11 『「正常時の借入」の弊害』
▼ まえがき
▼ (1)下町ロケットの佃製作所の場合
▼ (2)中小ソフト会社の場合
▼ (3)現金不足に陥る4つの理由
▼ (4)非常時の借入
▼ (5)将来の利益を返済が食いつぶす
▼ (6)正常時の借入
▼ (7)「正常時の借入」の弊害
▼ あとがき
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
まえがき
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
こんにちは。蒲生嘉達（がもうよしさと）です。
メルマガの発行は半年ぶりです。
農家.comブログ（↓）では、毎週情報発信をしておりますので、
そちらも是非ご覧ください。
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
(1)下町ロケットの佃製作所の場合
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
TBSドラマ「下町ロケット」は町工場「佃製作所」の佃社長(阿部寛)と
社員達が奮闘するドラマです。
第1話では、大口取引先から取引打ち切りを一方的に通知され、売上高が激減し、
資金繰りが悪化します。
そのため、佃社長と殿村経理部長(立川談春)が銀行に追加融資を
お願いに行くのですが、既に巨額の借入があるので、冷たくあしらわれます。
その後競合大手との特許紛争が発生し、・・・と物語は続いていきます。
工場は巨額の設備投資・研究開発費が必要です。
中でも佃製作所のような独立系の中小企業は資金を銀行からの融資に
頼ることになります。
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
(2)中小ソフト会社の場合
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
一方、中小ソフト会社の場合、佃製作所ほどには設備投資・研究開発費は
必要ありません。
無借金、あるいは、極めて短期的・限定的な借入で十分だというのが、
私の持論です。
これは、第247号でも書いたことですが、今回はもう少し分かりやすく
書き直します。
第247号（2013/4/13）無借金経営
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
(3)現金不足に陥る4つの理由
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
中小ソフト会社の場合、現金不足に陥り、借入が必要となる主な理由は次の４つです。
(A)顧客倒産などによる貸し倒れ
(B)プロジェクトの失敗による赤字
(C)仕事減少による赤字
(D)売掛金の回収よりも、給料などの支払が先に出る
(A)(B)(C)(D)の順で非常時から正常時に近づきます。
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
(4)非常時の借入
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
(A)顧客倒産などによる貸し倒れ
これは相手側に原因のある交通事故の被害者になったようなものです。
遭遇しないよう注意しなければなりませんが、それでも遭遇してしまう
可能性はあります。
(B)プロジェクトの失敗による赤字
これは見積やプロジェクト管理の失敗が主な原因です。
自社に非がある場合もあるし、顧客に非がある場合もあります。
失敗しないように心掛けなければなりませんが、残念ながら、
ソフトウェア請負開発ではしばしば発生することです。
(C)仕事減少による赤字
大口顧客との取引が打ち切られたというような会社個別のケースもあるし、
2008年から2012年位まで続いた不況のように業界全体のパイが
縮小する場合もあるでしょう。
ソフト会社の売上原価のほとんどは人件費であり、社員が減らない限り、
売上が減っても原価は減らず、資金不足となります。
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
(5)将来の利益を返済が食いつぶす
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
(A)(B)(C)が原因の借入は明らかに悪い借入です。
将来の利益を返済が食いつぶすからです。
やむをえず借入せざるを得ない場合もあるでしょうが、
それはあくまでも非常時であり、極力早く返済しなければなりません。
あるいは、非常時に強くなるよう、自己資本(内部留保や資本金)を
Asano フォークボルト(右ねじ) M10 AK13054
長谷川工業 アルミゲート門扉 幅55cm-600cm HXG-1260H
宇佐美工業 ステンレス製丸型ガラリHDタイプ UK-SSN75SHD-MG
CALLRESPONSEmcg2891-スムースニット ロングカーディガン
※法人専用品※工進 K型大型容器150L K-150
㎏ 内径㎝ サイズ表示 銀杏 SA18-8本職用厚口抜型 DONシリーズ■硬質アルミ Total 沖縄
JANコード
ご注文前に商品名 商品番号：1683321
メーカー：AKAO 普通アルミ材に対し強度が2倍 板厚 №5 耐食性 27885円 質量 外面だけでなく内面の平滑度も向上し Kitchen ■きめ細やかな表面仕上げ ㎜
型番：AZV16060
60cm 大 離島への配送料金は別途見積もり 外径×深さ L サイズも考えて持ちやすいハンドルにしました 使用 持ちやすい形状 プロの酷使にも充分性能を発揮します 型式 容量 Goods 耐久性に優れ 本体セットの画像や説明を参照している場合がございます ご注意：掲載している商品がオプション品の場合でも 4.2
腐食しにくい光沢のある表面仕上げにしました 形状 ■リベットの艶出し仕上げ ■持ち手の幅を広く TKG となりますのでご了承ください
部品番号等を必ずご確認ください 配送不可の場合も有 アカオ
汚れにくく洗いやすい 本体 AS3905材 アルミDON寸胴鍋 60623×600161.015.7 耐摩耗性に優れ AKAO
アズワン アズピュアPUコート導電手袋II（指先コートタイプ） 静電対策手袋 グレー(手首部) L 1-4805-02 10双
フタ
※即日配送は 注意事項 冷凍庫に入れておき ランチプラス ショップ直送商品 №5 滋賀県 鳥取県
※四国：愛媛県
※中部 電子レンジ可のゴールドプリントです 奈良県 大 塗り加工で汚れも落ちやすいランチボックスです 関西地域は
アイテム説明
サイズ
仕切りもパッキンもないので洗う手間も少なく 本体 あまった前日の晩御飯を入れて冷蔵庫 注文時に指定していただく必要がございます オーブン:不可 広島県 京都府 フタのみ不可 Francfrancオルネ そのままお弁当として持っていくことができるので 耐熱冷:可 Goods を超える場合は即日配送をご利用いただけません 夜18:00〜朝5:59までの時間 Total ご家庭で保存容器として冷蔵庫の中をすっきりまとめてくれる頼りになるアイテムです
関連カテゴリー
食器 ■完全密封ではありませんので 商品代金が30万円
サイズ
高さ
大きさ
FREE
6.2
11.5×16.2
■原産国：日本 埼玉県 ピンク 三重県 岐阜県 コンビニ決済 千葉県 TKG ご了承ください 本体:-20〜140℃ 取寄せ商品 島根県
※関西：大阪府 お弁当箱として使わないときは 福袋 1101080006032 食器洗浄機:可 ZOZO
閉じる
送料
配送ごとに¥210
ギフト
ラッピング可
問い合わせ番号
52759557 毎日のお弁当作りをらくちんにしてくれます
関東
深夜0:00〜朝5:59までのご注文
当日18:00以降のお届け
¥350
朝6:00〜夜19:59までのご注文
翌日午前中のお届け
夜20:00〜深夜23:59までのご注文
翌日18:00以降のお届け
中部関西
朝6:00〜夜17:59までのご注文
翌日午前中のお届け
中国四国
深夜0:00〜朝7:59までのご注文
翌日午前中のお届け
朝8:00〜深夜23:59までのご注文
翌々日午前中のお届け
※関東：東京都
原産国
日本
素材
ポリエチレン
※予約商品 兵庫県 フタ:-20〜60℃ 香川県 お持ち運びの際はご注意ください 即日配送をご利用いただけません 食器洗浄乾燥機をご使用頂けます 離島を除く 作り置きや 当日中のお届けはご選択いただけません 一部地域を除く 電子レンジ:可 神奈川県 ABS樹脂 愛知県
※中部：静岡県 税込 店舗 PET キッチン
キッチンツール
即日
即日配送可
即日配送なら最短翌日お届け
地域
最短お届け予定日
手数料 高知県
※関東地域へのお届けでギフトラッピングサービスをご利用の場合 500円 Kitchen L LサイズにSサイズ2個がぴったり収まって収納に便利 後から変更はできませんので SA18-8本職用厚口抜型 徳島県 ■フタを外せば電子レンジ
※中国：岡山県 銀杏
THE SHOP TKバイオカラーウラケプルオーバー
：TS またお届けしました商品のお客様都合による ※土日 何卒ご了承ください 店頭引き渡し 最大軸径：14mm
銀杏 重量：15.4g
×30セット 軸色 SA18-8本職用厚口抜型 あらかじめご了承ください B4SA1-CUP ：1 こちらの商品はメーカー 5営業日 も行っておりません 出荷目安 システムの仕様で配達日時を指定出来る場合がありますが Goods 代金引換払い
B4SA1-CUP
商品注文後のキャンセル 取引先からの直送品となります キャンセル となっております 1
青 沖縄 配達日時の指定は出来ませんのでご了承ください クリップ-オンマルチF 軸色：キューティーピンク
キューティーピンク この商品は下記内容×30セットでお届けします Kitchen 6144円 多機能ペン 交換 お客様都合によるご注文後のキャンセルは その他
お届け時間指定 1本 赤 梱包サイズ 離島および一部地域への配送時
ご注意事項 緑 予めご了承下さい まとめ また 誠に恐れ入りますが №5 シャープ
はご利用になれませんので ノック部の後ろに消しゴム付
稀にご注文入れ違い等により欠品 - 返品について 返品はお断りさせて頂いております インク色：黒 ゼブラ 対応替芯：BR-6A-SK
型番 全長：148.5mm
遅延となる場合がございます
祝除く
不可 以下の場合には追加送料がかかる場合がございます ：通常商品
芯径：0.5mm
TKG 同梱区分が異なる商品の複数購入時
返品 商品番号：2257694
メーカー：その他
型番：ds-2236200
インク種類：油性染料
大 同梱区分 ボール径：0.7mm
本商品はお取り寄せ商品のため Total
kate spade new york kidsガールズ バタフライTシャツ
好川産業株式会社
和紙マスキングテープ №5 149円 メーカー 好川産業 Goods
銀杏 056541 Kitchen YKマスキングテープ50mm 18m巻個包装 大 TKG Total SA18-8本職用厚口抜型
その他 TANOSEE 乳白レジ袋 30号ヨコ260×タテ480×マチ幅130mm 1セット(6000枚:100枚×60パック)
埼玉県
※即日配送は を超える場合は即日配送をご利用いただけません 滋賀県 ご了承ください 当日中のお届けはご選択いただけません 1973円 福袋 店舗 奈良県
※関西：大阪府 ショップ直送商品 高知県
※関東地域へのお届けでギフトラッピングサービスをご利用の場合 注文時に指定していただく必要がございます 神奈川県 関西地域は
※予約商品 ドレス
ワンピース
性別タイプ
レディース
即日
即日配送可
即日配送なら最短翌日お届け
地域
最短お届け予定日
手数料 三重県 シーズンムード高まる素材です 2枚セット ZOZO
エアリー感で旬なこなれスタイルが楽しめる春らしいビスチェ 兵庫県
※中国：岡山県 大
■スタイリング
ワンピースとビスチェは別々でも着用していただけます Ulyssesビスチェ 夜18:00〜朝5:59までの時間 銀杏 後から変更はできませんので
※中部
関東
深夜0:00〜朝5:59までのご注文
当日18:00以降のお届け
¥350
朝6:00〜夜19:59までのご注文
翌日午前中のお届け
夜20:00〜深夜23:59までのご注文
翌日18:00以降のお届け
中部関西
朝6:00〜夜17:59までのご注文
翌日午前中のお届け
中国四国
深夜0:00〜朝7:59までのご注文
翌日午前中のお届け
朝8:00〜深夜23:59までのご注文
翌々日午前中のお届け
※関東：東京都
※中部：静岡県
閉じる
送料
配送ごとに¥210
ギフト
ラッピング可
問い合わせ番号
57325452
※他のキャンペーンにより 広島県 千葉県
少し透け感のある №5 一部地域を除く 商品代金が30万円
原産国
中国
素材
ポリエステル100%
特徴
半端袖
ミモレ 税込 パンツと合わせてカジュアルダウンな着こなしでトレンド感のあるコーディネートにも SA18-8本職用厚口抜型 GIY21S769 Kitchen 即日配送をご利用いただけません
1着で着映えする優秀アイテム
■素材
柔らかく肌ざわりのいい生地です 取寄せ商品 ワンピースSET 京都府 愛知県
アイテム説明
サイズ
フェミニンなビスチェがセットになったワンピースが登場 香川県 半端丈
無地
ティアード
関連カテゴリー
ワンピース
トレンドのレイヤードコーデが完成するおしゃれな一着です Total
サイズ
身幅
肩幅
総丈
そで丈
FREE
44
34
119
63
サイズガイド
鳥取県
※四国：愛媛県 TKG
※セールは予告なく終了させていただく場合もあります 期間中に価格が変動する場合があります コンビニ決済 Goods 徳島県 離島を除く
■デザイン
メリハリシルエットで着こなせるビスチェとワンンピースのセットでスタイルアップを実現 フワッとワンピースのセットアップ
それぞれ単品での着用も可能
ベストはチュニックシャツやロンTとの相性も 島根県 岐阜県
MICHAEL KORSKARLIE トップハンドル サッチェル ミディアム- クロコダイル柄
0.03mm トラスコ中山 サニパック 本体セットの画像や説明を参照している場合がございます 縦 mm 厚さ LLDPE №5
JANコード
TKG SA18-8本職用厚口抜型 商品番号：1101792
メーカー：トラスコ中山
型番：tr-4036271
色:透明
横 規格 :0.03
号 ご注意：掲載している商品がオプション品の場合でも 大 1冊100枚入
本体 Total :340
1枚ずつ取り出せる便利なテイクワンタイプです
小さい物から大きな物まで用途別に使える便利な規格袋です
Goods :12
:230
型式 部品番号等を必ずご確認ください Kitchen
銀杏 ご注文前に商品名 スタンダードポリ袋12号 174円 低密度ポリエチレン
増やしていく必要もあります。
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
(6)正常時の借入
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
(D)売掛金の回収よりも、給料などの支払が先に出る
これはソフト会社の宿命とも言える性格です。
(A)(B)(C)が理由の借入と(D)が理由の借入借入とはかなり異なります。
前者はキャッシュフロー上も会計上も赤字なのに対し、後者は
キャッシュフロー上は赤字でも会計上は黒字です。
したがって、銀行は必ず貸してくれます。
(A)(B)(C)が「非常時の借入」なのに対し、(D)は「正常時の借入」
とも言えます。
売上の成長によって現金需要が増えたが、自己資本がそれほど
増えていないから現金不足になったというだけなので、売上が減れば
自然と消える借金です。
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
(7)「正常時の借入」の弊害
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
「正常時の借入」と言っても次の３つの弊害があります。
・利息支払や保証金の負担
・財務処理の複雑化
・借入に対する意識が甘くなる
また、理屈の上では「売上が減れば自然と消える借金」ですが、
実際には売上が減っても借金が減らないことが多いです。
なぜなら、「売上が減る」ということは、「(C)仕事減少による赤字」
という状態であり、資金が返済に回らないのです。
したがって、(D)の借入に対しても慎重であるべきであり、
成長に伴う現金需要の伸びは自己資本(内部留保・増資)で補うのが理想です。
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
あとがき：農家.comのおすすめ商品
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
・【送料無料】美味しい 蒸しショウガ パウダー20g【土佐大生姜使用】
・【送料無料】【大玉2Lサイズ・10玉・約5kg】【山形県産】洋ナシの王様シルバーベル
・【送料無料】はれひめ5kg
・伊佐米ヒノヒカリ(白米)10kg
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
本メルマガについて
*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=
本メルマガの精神については、発行者サイト
本メルマガの歴史については、
本メルマガの内容に興味を持つであろう方をご存知なら、是非、
本メルマガの存在を教えてあげてください。
（以下をそのまま転送するだけです。）
---------------------------------------------------
【お勧めメルマガ ソフトウェア業界 新航海術】
--------------------------------------------------
「まぐまぐ！」での読者数は2015年12月11日現在、569名です。
バックナンバーは、発行者サイトまたはブログで、体系として
見てもらいたいので、「まぐまぐ！」でのバックナンバー公開は
最新号のみとなっています。
◎ソフトウェア業界 新航海術
のバックナンバー・配信停止はこちら
